一个人的能力是有限的。 在复杂多变的市场环境下，抱团取暖已经成为一种潮流。 最近家电行业动静不小，电商平台和头部大厂之间走得越来越近，整个行业都在悄悄转向。 日前，京东集团和美的集团举办了战略合作签约仪式。 未来三年，美的在京东全渠道的销售目标定在了2388亿元，京东物流、京东工业、京东政企、京东国际四大板块全都深度参与进来。 图源：京东黑板报 京东和美的的合作早就不是头一回了。 2023年美的全品类在京东线上净销售额突破500亿元，是京东家电第一个年销售额破500亿元的合作伙伴；2024年1月，双方约定未来三年线上每年净增100亿元、整体净销量冲刺2100亿元。 2026年初，京东和美的把全年目标定到了800亿元，现在三年目标又往上调到了2388亿元，合作一直在持续加码。 除此之外，京东透露，平台已开出近400家京东-美的联名店，线下靠着京东MALL、京东电器城市旗舰店和京东家电家居专卖店的网络，合作已经越扎越深。 这还只是京东在家电圈布局的一角。 除了美的，京东还和不少家电巨头开展了深度合作。 海尔方面，从2013年做“统帅”品牌起步，2018年喊出年度200亿元目标，2019年往下沉渠道和B端采购延伸；2026年8月26日，其与京东达成合作后宣布要共同挑战三年2000亿元全渠道零售目标。 图源：海尔集团 格力和京东也在2026年3月13日定下三年1000万台AI空调的目标，格力拿出全铜管、AI 动态节能、风不吹人三项技术做定制款，京东则出流量、全链路物流和安装售后配套支持。 图源：格力电器 2026年2月，京东还一口气跟美的、海尔、海信、TCL签了年度战略合作，定下了全渠道1800亿元的销售目标，其中单独跟海信约了三年1000亿元的合作目标。 小米2024年5月也跟京东定下了三年2000亿元全渠道销售目标。 京东正在把头部品牌逐步纳入深度合作的范围。 不止京东，阿里和美团在这段时间也有相应的合作消息传出。 近日，阿里天猫联合美的、海尔、小米等品牌，推出家电送装一体服务，同时推进全屋智能套系供给落地。 图源：中国家电网 阿里靠着菜鸟网络和数字化运营能力，把品牌线上零售跟云、AI技术打通，实现联动。 目前，天猫优品已经搭起了线上官方旗舰店和1.2万家线下合作门店的网络。 至于美团，靠着即时零售的优势，与格力、美的、奥克斯等品牌达成合作，推进线下门店入驻闪购，布局家电即买即送即装服务，把家电消费从传统大件慢送货，拓展到了半日达的即时消费场景。 三家平台走的路不一样，但大方向是一致的。 平台提供流量入口、配送安装、数字化工具，品牌负责生产、研发和线下服务，双方都在寻找家电市场的新机会，以稳住基本盘。 为什么要这么做？ 奥维云网数据显示，2026年上半年家电全渠道零售额同比降低9.9%。这种环境下，京东用确定的大单换品牌在供给端的优先权，属于存量市场里典型的稳扎稳打思路。 京东的逻辑很简单，通过优先安排新品首发、保障备货规模、留足大促货源这些实在的好处，让品牌愿意把最好的货和资源优先给京东。 2026年8月京东成立了家电家居线下事业部，把京东 MALL、五星电器、县乡专卖店都放进统一运营体系里。 目前，京东MALL和城市旗舰店加起来有210多家，县域乡镇专卖店接近 1.8万家。送装一体把配送、安装、调试这些环节整合到一起，做到一次上门全搞定。 图源：河南日报 这是家电线上往线下渗透，推进全渠道融合最关键的服务支撑。 效果已经很明显，官方透露，2026 上半年美的超品日成交31亿元、海尔28亿元、格力9.3亿元，海信96小时活动同比涨了212%；TCL 这边，京东家电专卖店渠道在超品日期间成交同比涨了108%，五星电器渠道更是涨了311%。 不过，线上数据再好看，最终还是离不开线下门店的支持。 如今，京东、阿里、美团走出了三条不一样的路。 京东接连签下美的、海尔、海信、小米、格力，靠着自有线下门店和成熟的送装一体体系，把品牌合作转化成实打实的履约能力。 阿里把天猫优品万店网络、全国大件送装服务、速卖通Brand+出海能力打包开放给品牌，同时承接国内下沉和跨境出海两波需求。 美团闪购接入美的、格力、小米的大量线下门店，把门店改成即时零售前置仓，重点满足换季、应急、租房这些看重时效的新增需求。 图源：美团App 对这几个平台来说，单打独斗的时代已经过去了，只有加强合作才能找到增长突破口。 说回京东。 刘强东以前说过，京东的模式很慢、很苦、很累，不是三五年能干成的事，可能得十年、二十年才能见结果。 这份合作没局限在国内市场，海内外一体化供应链也是核心内容。国内市场存量竞争越来越卷，出海成了家电品牌增长的核心突破口。 家电品牌自己出海，会碰到海外仓成本高、末端配送安装跟不上、不懂当地消费习惯这些难题。 电商平台早就提前投钱搭好了跨境供应链、